TMLink公司建立14周年快到了

TMLink公司在今年8月已完成第13年会计年度报告，从9月开始第14年度公司经营。
按照日本财务省国税庁资料，调查390万家公司的情况，公司建立1年60%倒闭或者停止经营40%继续经营，5年15%，10年6%，20年0.3%公司能继续经营。幸亏目前我司还能继续经营。

最近半导体方面有经验的老朋友们来拜访我司与我把转行、创业、现在的情况、今后计划、各种问题等讨论的机会增加了。
最近10年日本的经济环境、对工作的概念、大公司的商业方式都渐变，对年纪比较大的人们来说这些情况是逆风的。
时间过得真快，我把公司成立时候的情况和过去13年的事情回顾起来，创立出发点和概念总结如下。
我希望这回博客对年纪40到50左右确定不了自己的目标人们参考。

1. 我的创业动机

A. 我在富士通公司长期工作，若选择继续工作应该没什么问题，但是当时我刚过50年岁，对于今后10年左右的时间我决定想什么做什么，无论成功失败都没关系。

B. 我加入富士通公司DRAM设计部开始工作，经过很辛苦的工作环境（与目前工作环境相反），建立产品工程部门向全球工厂转移工艺，最后5年在国际市场部工作从事计划半导体产品和推销活动。结果我获得综合知识和海外人脉，我觉得利用这些宝贵体会可能做到有些新项目。

C. 我在国际市场部孤军奋斗地试过开发新产品，但是当时公司高层都不同意，我失望同时改想法离开公司自己做。

⇒ex. 目前很普遍的手机功能的指纹识别传感器和镜头（CMOS传感器），当时刚开始开发的技术，我与开发部部长后藤博士（现在TMLink公司最高顾问）合作东奔西走地寻找客户要求采用这些技术。（请见这回博客后面“专栏”以便参考）

D. 于2005年8月31日我提出辞职申请书，因为由9月1日开始公司减少公司养老金（当时各个公司都面临养老金的资金问题）

2. 准备成立公司

A. 我只是了解半导体全体情况的一个工程师，经营财务方面是外行的，离开公司之前最后的2年我都看了很多经营财务方面书。其中财务方面的会计资料和现金流量项目多看多学。因为我有买卖股票20年以上的经验，所以我对如何看待公司的价值有一定的知识，这些知识有助于学习财务项目。

B. 我预料制造生意应该收入不简单，我决定成立公司后向于我关系好的各个公司领导说“我明年离开富士通然后成立自己公司，希望与你们合作，有什么需要帮忙？”第一次听到我说话大家都说“不要做，不赞成。”但是后来他们都知道我是很认真而理解我的计划，最后很多人找我问“你可否帮忙我司做咨询工作？”
下图片是成立公司后不久的各种咨询名片，其实我做不了这么多事情，我选择有益的项目渐渐减少咨询工作并致力于我原来计划的项目。

 我的咨询工作名片（请点击图像以便扩大显示）

C. 我听说过实际上有无资金企业、借款方式成立公司的事例，但是为了保持自己管理的权利应该保持公司所有权。另外关于资金方面我决定1000万日元（目前增加到2300万日元），因为这个金额满足法律上的条件并取得社会认可。我打算不借钱也不接受公款帮助，即使有什么困难我也一定做好现金流量优先方式的经营。（2008年发生雷曼兄弟事件金融危机时候我司都没有办法后来要借款了）

终于2005年9月2日在东京中央区日本桥马喰町一个小房间开始TMLink公司。从这个日期开始我负责所有的事情包括报价、发票、会计处理等，我曾经没做过的这些工作，与我以前的工作完全不同。在富士通公司时候我讨厌这些工作，但是过了一段时间我都习惯了，后来我不知不觉地仔细看所有的会计数值。
第一个过年后立即于新小岩火车站附近租了一个小事务所并雇佣了两位中国人正式开始做生意。从这个时候开始6、7年左右钓鱼、打高尔夫球等我的爱好都暂停，专心一意地工作。我认为在我人生中这个时期最多努力工作。因为工作逐渐发展2009年我司搬到现在的地址。

3.我司商业模式

A. 我要考虑清楚两个问题“我希望做什么方面”和“哪个方面有利益”，然后计划3-5年的工作方针和大概的内容。因为我是半导体方面工作的内行，所以不可不做。当时日本半导体大公司都开始衰退，我估计日本国内很普遍全过程自己做的垂直型综合模式要改为水平型分工模式，另外与亚洲各国合作很重要并合作机遇加快发展。于是日本应该致力于上游的设计和开发，以无厂模式为主，下游制造方面依靠中国台湾的优秀专业。我用把自己的人脉东奔西跑地找合作伙伴。TMLink公司名称意思为“TM”代表TateMatsu(立松)，“Link”代表TateMatsu打造Link(关系)并实现水平型分工商业。

B. 但是世界形势不让我顺利工作，于2006年发生“Livedoor事件”，于2008年发生“雷曼兄弟事件”，于2011年发生“东日本大地震”，每2到3年一次发生这么大事件，我想若商业模式固定就风险很大，看清楚目前的市场情况随机应变方式可以降低风险。

关于各种盛衰事情诸行无常的故事，请阅读以下博客。

	☆2018.04/10 TMLink半导体商业 http://www.tmlink.jp/blog/2018/04/10-semiconductor-biz/
	☆2018.03.12. 关于TMLink 「LED商业」 http://www.tmlink.jp/blog/2018/03/12-led-biz/

 

C. 我已经离开富士通公司没有什么限制很自由，我想挑战半导体电子方面以外的工作，加入新小岩事务所的哈尔滨人跟我说明东北人的就业困难事情，我有兴趣访问东北地区。东北地区很少电子方面的公司，所以大学毕业都找不到工作。当时（2005-2006年）日本IT方面景气上升，人才派遣公司雨后春笋地成立，但是还不足工程师。

我看这些人才需求和供给不平衡的情况下大胆的决心，一边于哈尔滨成立日语学校和人才派遣公司，一边于日本TMLink取得人才派遣的的批准。对象东北地区大学4年级的大学生，首先在哈尔滨日语学校学1年日语，大学毕业后到日本去TMLink公司给青少年们安排工作。后来这个服务受东北地区各所大学的热烈欢迎，甚至知名的哈尔滨工业大学都积极支持我们，把大学内的一个地方提供给我们以便发展活动。结果很多人有兴趣这个项目，日本人才派遣大公司称为Pasona(保圣那)想开始中国工程师服务希望与我司合作，我承当做Pasona公司的顾问。
(上图片上最右边名片为于哈尔滨成立易美人才有限公司）
我感觉东北人是说话不多很认真，优秀学生很多，一开始招聘日本单位工作近1000人学生就报名了。我们把报名学生的个人资料仔细地看，每次都精选40名人才。

 

 

 

 

（图片：于哈尔滨工业大学招聘会）

幸亏这个人力资源项目进展顺利，但是因为后来发生雷曼兄弟事件，企业都减少录用人员，外国人是很受冷遇的，我们的人才项目也不得不缩小。虽然人才项目缩小后来这些人力资源方面的经验和人才派遣批准给我们带来很多有益。最近日本半导体公司进行裁员，有些半导体公司倒闭，这些情况给我司安排工程人才项目的机会。

##特别小故事-于哈尔滨成立公司的另外一个原因。我首次到哈尔滨去访问位于冷静地区的日军七三一部队遗址，感觉很悲惨。

　　

（图片：日军七三一部队遗址）

其实我的生日为7月31日，所以我觉得与这个七三一部队有缘分，我好像听到神的声音“为了这个地方发展你要做出贡献”。我小时候看到客厅挂了一张祖父图片，他穿着军服骑马很帅，因为他在第一次世界大战于东北地方参加军队，这一张图片给我留下强烈印象。我觉得这个图片也是一个小缘分。
发生雷曼兄弟事件后我把哈尔滨成立的易美人才公司转让给别人，另外为了度过经济危机我司开始LED电源事业，土屋主税先生（目前我司董事CTO）加入我司给我很大帮助设计很多产品并贡献我司发展。竟然他的生日与我一样7月31日，我又发现一个奇妙的缘分。

***专栏****

进入21世纪，我与后藤博士合作的一个成果称为指纹传感器商业，因为富士通公司电话部门不同意采用，所以我们与当时富士通韩国分公司工作的池先生（现在DDS韩国分公司总经理兼职TMLink公司韩国负责人）一起向新露头角朝气蓬勃的韩国公司称为“Pantech”积极促销我们的指纹传感器，终于采用于手机Pantech GI100。这部手机是旧方式而不是智能手机，目前这部手机很罕见并还在以下网站上介绍，于GSM范围地区内也许有人还用着这部手机。

	https://www.gsmarena.com/pantech_gi100-reviews-806.php Now it’s 2017 and this phone release was in 2004. This phone is the grandmom of the all fingerprint smartphones.

当时有的电视台访问我这里要求采访富士通公司开发的手机功能指纹传感器。但是我们已决定向韩国手机公司提供这个功能并不是富士通公司的手机，我们不可以公开韩国公司的手机。这个电视台的节目的主持人为Johnny’s Jr(小杰尼斯)每星期天上午播放，他们属于有名集团Johnny&Associates(杰尼斯公司)，所以为了推销这个产品这个采访很有意义而介绍功能的很好机遇，最后咱们商量不公开公司名称也不公开采访地方，我的脸部都进行处理打马赛克不公开，同意这些条件下我们接受采访，请看以下视频。

　＜视频：点击左边的播放符号＞
（视频内介绍的手机是原型机为推销，不是正式产品）

于一段时间内我被人称为“马赛克先生”，我也上过几次电视节目，但是被人打马赛克就是只此一次的。

总结

随着我亲身体验事情记述，我把很多事情怀念起来了，我司经营达13年如TMLink公司名称意思一样，不只我一个人的努力而与别人和伙伴公司的智慧和能力组合才能发挥最好的成绩，我司尽量努力，量力而行，感谢大家的支持！
对于经济危机、地缘政治学问题，我司都随机应变，并不是公司没有计划，对我司小企业来说关键是一边看实际情况一边小心谨慎地改变商业模式。
我曾经在大公司长期工作过，从事长期研究的大项目和制定中长期计划，虽然这个踏踏实实地进行方式与目前我司方式相反，但是我相信对于离开大公司人们有意思。最近大公司都进行裁员有些人们还在考虑定不下来自己的目标，我希望给阅读博客朋友们一点帮助。
我觉得做事要认真但是不要太顽固，解放思想、开动脑筋把。日本火车都很准时，但是做生意创新很重要，世界形势也变化，为了“小改革”随机应变还是关键的。