关于TMLink 「LED商业」

##董事长博客##

这次我给大家介绍TMLink的「LED商业」。

我们原来半导体专家,为什么开始LED照明相关商业?…从这里开始介绍。
回头10年前左右,在长期经济冷落情况下再发生雷曼兄弟事件。包括我兼职半导体设计公司LOGIC RESERCH,当时TMLink都减少日本的半导体定制LSI成交机会,甚至客户要求停止当时进行中有些开发项目。在半导体行业许多半导体创业公司倒闭、暂停营业、并购,在这么冷落情况下如何继续经营TMLink公司,我很头疼。

我想一想用我们的技术可否开始新生意?…在摸索路上研究LED照明器具过程上我们发觉LED照明器具必须要“特殊电源”。“特殊电源”跟一般电脑用的AC/DC变压器不同(因为让LED性能变坏),不需要AC100V输出固定DC电压(例如15V),而要LED需求稳定电流值(例如0.3A)。
 ※文档:「针对LED照明器具提供高可靠性电源」
另外因为照明器具有许多种类、形状、功耗、亮度等,所以针对各个照明器具需要定制合适电源。

TMLink的工程师基本上模拟半导体专业员,设计电源和高精度放大器等核心的半导体LSI,我觉得正合适的工作。另外当时照明器具知名大公司都很明显没有能够设计电源工程师并没有生产线,我判断同定制LSI商业一样“TMLink设计电源模块,在中国生产(LSI在SMIC上海制造)交给客户商业模式”应该最好解决方案。

当时因为日元对美元汇率日元上升上得很厉害1美元兑80多日元,所以日本制造商都难以安排生产线。我司把从2009年左右开始冷落的半导体商业暂停,进行“以LED电源商业为首,用把交钥匙服务和咨询方式发展所有的照明器具商业“克服经营危机。

过了一段时间,以前我在富士通公司工作时候我的先辈而模拟LSI事业部长土屋主税先生(现在TMLink执行董事CTO)加入TMLink,另外原富士通公司模拟设计人员工藤先生和濑川先生加入TMLink,学术方面原富士通化合物半导体大师后藤博士(现在TMLink最高技术顾问)都加入TMLink,我司一气呵成地形成“模拟技术专门无厂工程公司”公司结构并决定发展方向。

周知2011年3月大地震导致日本经济危机,同时发生核事故,这些灾害引起日本国家优先进行可再生能源的潮流。结果该潮流帮助LED商业,我司都收获“向照明大制造商交货几十万套LED荧光灯电源”成交。

 LED荧光灯电源(外装式)

当时我司伙伴的半导体设计公司向我司提起合作项目,一起开发LED电源的LSI并开始半导体新制造商。我觉得对我司来说这个项目很合适。当时LSI单价为30~50日元,但是中国制造商出现的话估计很快下跌到10日元左右,因此我拒绝这个合作项目。我觉得LSI不要自己开发,购买别人做的LSI制造电源模块比较好,产品单价方面为几百到几千日元收益较高。此外模块组装的电子元件为电容器、整流器等已成熟而单价不会下跌(目前有的元件单价上升)。
后来实际上的情况跟我估计一样目前LSI单价为10日元以下很便宜,我司伙伴的该公司已停止这个项目。当时我司面临两道选择,在半导体专业的立场来看选择“不做半导体项目”,这个决定是我克服问题的主要因素之一。这个是半导体专业一个难受的命运事情。

在2014年左右大公司都开始建设自己生产线并加入价格竞争。后来在市场中国廉价产品十分普遍,并长寿命LED产品在短期内不需要代替,另外日元汇率下跌,我司要考虑LED相关商业的未来。由于传统的照明器具(灯泡,荧光灯)产品很明显呈现薄利多销的趋势,因此我司面临改变商业方针的段阶。

把原富士通优秀的工程师力量作为企业差异化利用,我决定公司方针为“以高增值LED相关产品为核心,这个商业模式最合适“,虽然利基市场要较长发展时间,我司尽量挖出新商业。

幸亏在日经流通报纸上登了TMLink公司的消息,我司受到LED可视光通信、植物栽培网络LED、ZigBee配合荧光灯、医疗方面等开发和制造委托。
 ※文档: LED照明「次世代照明 向高附加值业务的转移」

LED植物扶植栽培智能系统

客户在开展各种产品时,许多客户没有自己商业相关资源(因为经济长期冷落很多公司倒闭),我司作为咨询公司帮助客户项目很大成长。
 ※文档: 「咨询服务和TMLink的贡献」

另外在世界上很多人说IoT情况下,我们都决定做自己IoT产品,在LED荧光灯内置「自动对焦5MCMOC镜头」和「WiFi解决方案」,我司卖出无需专业技术安装方式而收到5M动静态图像系统崭新产品。
 ※文档: 「自动对焦小型镜头内置直管LED照明系统」

(请点击图像以便扩大显示)

以前暂停的半导体事业,趁机在2015年开始IoT和中国半导体工厂建设潮流,我司都再动手。
以后我再次介绍详细情况。